지금 누가 귀하의 프로필을 방문했는지 확인하십시오

프로필을 방문하는 사람을 알면 디지털 전략을 변화시킬 수 있습니다. 많은 사람들이 여전히 잠재 고객에 대한 가정에 의존하지만 각 방문자에 대한 실제적이고 정확한 데이터를 가질 수 있습니다.

이 기사에서는 추측을 멈추고 프로필에 액세스하는 사람에 대한 구체적인 정보 수집을 시작하는 방법을 이해합니다. 우리는 최고의 도구를 탐색하고 기능을 비교하며 목표에 이상적인 솔루션을 선택하는 데 도움을 줄 것입니다.

누가 귀하의 프로필을 방문했는지 아는 것이 왜 중요한지

누가 귀하의 프로필을 방문하는지 알면 즉각적인 전략적 이점을 얻을 수 있습니다. 귀하의 업무에 관심을 보이는 잠재 고객,비즈니스 파트너 또는 영향력있는 사람을 식별 할 수 있습니다. 이 정보를 통해 귀하의 노력을보다 지능적이고 효과적으로 지시 할 수 있습니다.

많은 전문가들은 관련자가 자신의 프로필을 방문했다는 사실을 모르기 때문에 귀중한 기회를 놓칩니다. 이 데이터가 없으면 어둠 속에 머물면서 일반 잠재 고객에게 일반적으로 응답합니다.이 정보에 액세스하면 콘텐츠,제안을 사용자 정의하고 진정한 관심을 보이는 방문자와 직접 접촉을 시작할 수도 있습니다.

방문자 분석은 또한 청중의 행동 패턴을 보여줍니다. 프로필의 어떤 섹션이 가장 많은 관심을 끌고 있는지, 사람들이 작업을 관찰하는 데 얼마나 많은 시간을 소비하는지, 하루 중 어느 시간에 가장 많은 활동이 있는지 알 수 있습니다.

방문자 추적 도구의 작동 방식

최신 추적 도구는 픽셀 추적 및 데이터 분석 기술을 사용하여 프로필에 액세스하는 사람을 기록합니다. 누군가가 페이지를 방문하면 보이지 않는 작은 코드가 해당 사용자에 대한 정보를 수집하고 데이터를 보안 서버로 보냅니다.

이 프로세스는 완전히 합법적이며 올바르게 구현되면 개인 정보 보호 규정을 따릅니다. 전문 도구는 동의없이 민감한 개인 정보를 수집하지 않으며 지리적 위치,장치 유형,사용 된 브라우저 및 참조 URL 과 같은 데이터 만 기록합니다. 이는 개인 정보를 침해하지 않고 방문자의 명확한 그림을 제공합니다.

좀 더 발전된 시스템들은 여러분의 프로필을 방문하는 특정 회사들을 식별할 수 있으며,특히 여러분이 B2B 부문에서 일할 경우 유용합니다. 대기업의 협력자가 여러분의 프로필을 방문할 때,시스템은 이 사람이 어느 회사에서 일하고 있는지,그리고 그 회사의 사람들이 여러분의 페이지에 몇 번이나 접근했는지,목표 탐사를 위한 순금입니다.

가장 정교한 기술은 익명의 방문자의 행동도 추적합니다. 누군가가 귀하의 프로필을 5 번 방문하고 8 분 동안 귀하의 포트폴리오를 읽은 다음 연락처 페이지를 방문했다는 것을 알 수 있으며,이 모든 것은 직접적인 식별이 필요 없습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 패턴을 다른 정보와 교차시켜 방문자의보다 완전한 프로필을 만들 수 있습니다.

주요 추적 플랫폼 비교

추적 시스템을 구현하기로 결정하면 시장에서 사용할 수있는 옵션을 비교해야합니다. 각 플랫폼은 다양한 기능,다양한 가격 및 다양한 수준의 신뢰성을 제공합니다. 올바른 선택은 특정 목표와 예산에 따라 달라집니다.

첫 번째 범주에는 LinkedIn 및 Instagram 과 같은 소셜 네트워크의 전문 도구가 포함됩니다. 이러한 플랫폼은 누군가가 귀하의 프로필을 방문 할 때 방문자에 대한 기본 정보와 함께 기본 알림을 제공합니다. 장점은 기본적으로 통합되어 있으며 무료 또는 저렴한 비용으로 제공됩니다. 단점은 제한된 데이터를 제공하고 완전한 기록 추적을 허용하지 않는다는 것입니다.

두 번째 범주는 범용 추적에 특화된 독립적 도구입니다. 추적 코드를 입력할 수 있는 모든 웹 사이트 또는 프로필에서 작동합니다. 훨씬 더 자세한 분석,완전한 방문자 기록 및 고급 타겟팅을 제공합니다. 비용은 더 높지만 정보 측면에서 수익은 상당히 높습니다.

Google Analytics 와 같은 도구는 개별 방문자 식별이 아닌 집계 데이터에 초점을 맞춰 다르게 작동합니다. 얼마나 많은 사람들이 방문했는지,어디서 왔는지,사이트에서 무엇을 했는지 보여 주지만 일반적으로 각 특정 방문자가 누구인지 식별하지 못합니다. 일반적인 추세를 이해하는 데 이상적이지만 이름과 회사를 알고 싶다면 부적절합니다.

추적 기능을 갖춘 CRM 플랫폼은 통합 된 접근 방식을 나타냅니다. 방문자를 추적하고 데이터를 저장하며 상호 작용을 기록하고 후속 자동화를 가능하게합니다. 가장 비싸지 만 추적과 관계 관리를 연결하는 완벽한 시스템을 제공하는 통합 워크 플로우가 필요한 전문 영업 팀에 이상적입니다.

특정 요구에 맞게 선택할 수 있는 도구입니다

올바른 도구를 선택하는 것은 간단한 질문으로 시작됩니다: 이 정보로 무엇을하고 싶습니까? LinkedIn 을 방문하는 사람에 대한 우연한 호기심 만이 목표라면 기본 알림으로 충분합니다. 그러나 적극적으로 잠재 고객을 확보하거나 자격을 갖춘 리드를 식별하거나 마케팅을 최적화하려면보다 강력한 솔루션이 필요합니다.

온라인으로 일하는 자영업 전문가 및 소규모 기업의 경우 중간 규모의 독립적 인 도구가 최상의 비용 편익 비율을 제공합니다. 그들은 한 달에 29 ~ 99 레알의 비용이 들고 무료 옵션보다 훨씬 자세한 데이터를 제공하며 구현이 간단합니다. 방문자를 식별하고 역사를보고 과도한 복잡성없이 행동 패턴을 추적 할 수 있습니다.

B2B 영업에 종사하고 대기업과 함께 일하는 경우 방문 회사를 식별하는 플랫폼에 투자하는 것이 전략적입니다. 이러한 도구는 일반적으로 월 200 레알 이상으로 비용이 많이 들지만 Petrobras,Itau 또는 대기업의 누군가가 귀하의 프로필을 방문했을 때이 수준의 영업 인텔리전스는 종종 포착 된 첫 번째 기회에 지불됩니다.

전자 상거래 및 전환 중심 비즈니스의 경우 CRM 을 추적과 통합하는 것이 가장 효율적인 방법입니다. 방문자를 추적하고 데이터가 자동으로 CRM 에 들어가며 각 방문자의 행동에 따라 자동 이메일 시퀀스를 만들 수 있습니다. 투자액은 더 높지만 자동화는 시간을 절약하고 전환율을 크게 높입니다.

또한 선택할 때 구현의 용이성을 고려하십시오. 일부 도구는 통합을 위해 기술적 지식이 필요한 반면 다른 도구는 원 클릭 구현을 제공합니다. 기술 지원이 없거나 개발자에게 의존하기를 원하지 않는 경우 사용자 친화적 인 솔루션을 선택하여 작동시킬 수 없다면 최상의 도구를 갖는 것은 아무 소용이 없습니다.

프로필에서 추적을 올바르게 구현합니다

도구를 선택하면 구현이 다음 중요한 단계입니다. 대부분의 플랫폼에서 프로세스는 간단합니다: 계정을 만들고 고유 한 추적 코드를 얻고 해당 코드를 웹 사이트 또는 프로필에 입력합니다. 추적을 시작하는 시간은 선택한 플랫폼에 따라 몇 분에서 몇 시간까지 다양합니다.

WordPress 를 사용하는 경우 일반적으로 플러그인을 통해 통합이 훨씬 쉽습니다. 플러그인을 활성화하고 API 키를 입력하고 추적을 시작하기 만하면됩니다. 사용자 정의 웹 사이트가있는 경우 개발자와 협력하여 추적 코드를 올바르게 입력해야합니다. LinkedIn 과 같은 소셜 네트워크에서는 때로는 개인 정보 보호 설정에서 기본 알림 만 활성화하십시오.

중요한 세부 사항은 구현 후 추적이 제대로 작동하는지 확인하는 것입니다. 많은 사람들이 도구를 구현하지만 데이터가 수집되고 있는지 절대 확인하지 않습니다. 다른 브라우저에서 자신의 프로필을 방문하거나 친구에게 방문을 요청하여 테스트 한 다음 대시 보드에 정보가 표시되는지 확인하십시오. 이 간단한 검사는 몇 주 동안 데이터 손실을 방지합니다.

추적을 구현할 때는 개인 정보 보호 및 법적 준수가 필수적입니다. 개인 정보 보호 정책에 사이트가 방문자 분석을 위해 추적 도구를 사용한다는 것을 설명하는 명확한 섹션을 포함시켜야합니다. 일부 방문자는이 관행을 좋아하지 않을 수도 있지만 투명성은 부정직보다 낫습니다. 일부 프리미엄 도구에는 이미 사용할 수있는 LGPD 준수 알림 템플릿이 함께 제공됩니다.

방문자 데이터의 가치 극대화

프로필을 방문한 사람의 데이터에 액세스하는 것은 첫 번째 단계 일뿐입니다. 진정한 가치는 해당 정보를 사용하여 행동하는 방식에서 비롯됩니다. 효과적인 전략에는 발견 한 패턴을 기반으로 세분화,분석 및 타겟팅 된 조치가 포함됩니다.

반복되는 패턴을 식별하기 위해 대시보드를 정기적으로 검사하는 것부터 시작하세요. 가장 자주 방문하는 방문자는 누구입니까? 어떤 산업에서 왔습니까? 프로필이 가장 많은 방문을 받는 요일과 시간은 언제입니까? 어떤 콘텐츠가 가장 많은 관심을 불러일으키나요? 이러한 응답은 전략적 최적화의 기초를 형성합니다. 기술 전문가가 화요일 밤에 프로필을 방문하는 것을 발견하면 이러한 경우에 가장 적합한 콘텐츠를 예약할 수 있습니다.

방문자 정보를 사용하여 네트워킹 노력의 우선순위를 정하십시오. 50 명의 잠재 고객 목록이 있고 그 중 5 명이 이미 귀하의 프로필을 방문했다는 것을 알고 있다면이 5 명이 귀하의 연락 우선 순위가되어야합니다. 그들은 이미 관심을 보였으므로 응답률은 기존의 콜드 접근 방식보다 상당히 높을 것입니다.

각 방문자에 대해 알고 있는 정보를 바탕으로 영업 또는 협상 접근 방식을 맞춤화합니다. 임원이 귀하의 프로필을 3 번 방문하고 성공 사례 섹션에서 많은 시간을 보냈다는 것을 알고 있다면 구체적인 결과에 초점을 맞추기 위해 피치를 사용자 정의 할 수 있습니다. 누군가가 방문했지만 가격 페이지에 액세스하지 않은 경우 투자에 대해 이야기하기 전에 가치에 집중해야한다는 것을 알고 있습니다.

가능한 경우 방문자 행동을 기반으로 자동화를 만듭니다. 누군가가 판매 페이지를 방문했지만 채팅을 클릭하지 않으면 더 많은 정보가 포함 된 이메일을 자동으로 보냅니다. 누군가가 일주일 만에 세 번째로 방문하면 질문에 도움을 줄 수 있는지 묻는 이메일을 트리거합니다. 이러한 자동화는 당신을 확장시키고 기회가 균열을 통해 떨어지지 않도록합니다.

방문자에 대해 알아낸 내용을 바탕으로 프로필을 끊임없이 다듬으세요. 대부분의 방문자가 프로필을 빨리 떠나는 것을 보면 첫 시각적 인상이 개선되어야 한다는 신호입니다. 많은 사람들이 추천 섹션을 방문하지만 연락하는 사람이 거의 없다면,콜투액션이 너무 약할 수 있습니다. 방문자 데이터는 최적화를 위한 지속적인 피드백 시스템 역할을 합니다.

방문자 추적에 대한 신화 깨기

많은 전문가들은 주제에 대한 근거없는 신화를 믿기 때문에 추적 도구를 사용하지 않습니다. 첫 번째 신화는 추적은 침략적이거나 비 윤리적이라는 것입니다. 진실은 투명하고 합법적 인 추적은 현대 인터넷의 표준 관행이며 거의 모든 관련 웹 사이트에서 청중을 이해하는 데 사용됩니다.

또 다른 일반적인 신화는 추적 비용이 매우 비싸고 대기업에서만 액세스 할 수 있다는 것입니다. 이것은 완전히 거짓입니다. 대부분의 전문가가 필요로하는 모든 것을 제공하는 월 50 레알 미만의 우수한 품질 추적 솔루션이 있습니다.

또한 추적은 복잡하고 고급 기술 지식이 필요하다는 믿음도 있습니다. 일부 엔터프라이즈 솔루션의 경우 그럴 수 있지만 대부분의 최신 도구는 직관적이고 사용하기 쉽도록 설계되었습니다.

해로운 신화는 누가 귀하의 프로필을 방문했는지 아는 것이 결과에 실질적인 차이를 만들지 않는다는 것입니다. 현실은 그 반대를 보여줍니다: 방문자를 지속적으로 추적하는 전문가는 더 높은 전환율,더 짧은 판매주기 및 더 나은 시간 활용도를 가지고 있습니다.

마지막으로 많은 사람들은 추적을 구현하면 데이터가 마술처럼 올 것이라고 믿습니다. 실제로 추적은 적극적으로 사용될 때만 작동하는 도구입니다. 대시 보드를 정기적으로 확인하고 데이터에 따라 행동하며 다양한 전략을 테스트해야합니다. 행동없이 추적하는 것은 단지 호기심이며 행동으로 추적하는 것은 변형입니다.

누가 귀하의 프로필을 방문하는지 추측하는 것은 귀하의 경력이나 온라인 비즈니스를위한 혁신적인 단계입니다.올바른 도구,올바른 구현 및 데이터 사용의 명확한 전략을 통해 익명의 방문자를 구체적인 기회로 전환합니다.목표에 가장 잘 부합하는 도구를 선택하고 올바르게 구현하고 얻은 통찰력에 따라 행동하십시오.시장은 귀하가 첫 번째 움직임을 기다리고있는 훌륭한 도구로 가득합니다.